קורטס היה קונקיסטדור, הכובש שכבש את מקסיקו במאה ה-16, בשליחות ספרד.
במהלך הלחימה הקשה שניהל למול האימפריה האצטקית, כדי לכבוש אותה ולהשתלט על אוצרותיה, ביצע קורטס מהלך אמיץ ויצירתי, שאפשר לו להפוך את הקרב ולהכניע בזכות כך את האימפריה האצטקית, ששלטה כבר 200 שנה באזור.
את התכסיס הצבאי המבריק שלו לא ביצע קורטס לאויביו, אלא לחייליו שלו.
בעת שהגיע עם ספינותיו אל החוף, לקראת קרב ההכרעה נגד האצטקים, הוא שמע את חייליו מדברים על נסיגה. הוא הבין שאנשיו פוחדים מהקרב באימפריה האצטקית והחליט להפוך את הפחד שלהם לדחף לנצח.
אבל איך הוא יצליח לגרום להם לנצח?
קורטס נתן פקודה לשרוף את ספינותיו.
לתמיהת החיילים ענה המפקד לחייליו שמהקרב הזה הם יוכלו לצאת או כמנצחים או בארון מתים. זה הצליח וחייליו של קורטס ניצחו. התכסיס הזה לא היה ייחודי למקרה הזה בהיסטוריה. כך האמין ואמר, הרבה שנים לפני קורטז, גם האסטרטג הסיני הנודע סון טסו:
"הצב את אנשיך בעמדה שאין ממנה נסיגה, וכך יילחמו בחירוף נפש".
***
גם בעולם העסקי בכלל ובעסק שלנו בפרט, אנחנו פעמים רבות נוהגים כמו חייליו של קורטס, מלאים בחלומות גדולים ורצון להצליח, אבל תמיד נאחזים באפשרות של הנסיגה. תמיד קיימת המחשבה הזו בראש: "מקסימום נחזור למצב הקודם". ממש לא! המצב הקודם לא מספיק לכם! הרי זו הסיבה שניסיתם לשנות מלכתחילה, לא?!
וזו הסיבה שאני קוראת לך היום לשרוף את הספינות, לעשות מהלך אמיץ ומחייב ופשוט לקפוץ למים לא לשמור חבלי הצלה,
לא להיאחז במוכר ובידוע, לא להיסחף אחרי מחול הלחצים שאנו מפעילים על עצמנו.
ברוב המקרים הפחדים שלנו הם בעיקר פחדים, שמתרחשים רק בדמיון וכל עוד אנו מביאים לעצמנו חבל הצלה, יש לנו את היכולת להצדיק את הפחד.
אחת הדרכים להתמודד עם הפחד היא לפחד ממשהו גדול יותר. כאשר אנחנו מפחדים להצליח או לחילופין מפחדים להפסיד,
זה המקום לשרוף את הספינות והפחד היותר גדול יהיה פשוט לחדול עולמית.
בטוחה שהקפיצה שלך למים תגרום לך לשחות בהם היטב כמו כרישים מנוסים. אם בכל זאת יש לך צורך במצפן – המייל שלי זמין לכל שאלה.
