האם יש מצב למכור יותר, ובעצם להרוויח יותר – בלי להוציא שקל על שיווק?
כן!!!
איך?
טוב, האמת שזה פשוט יותר ממה שזה נשמע.
יש 3 דרכים לייצר הרבה יותר כסף בעסק בלי להוציא שקל אחד יותר ממה שיוצא היום:
מכירות, מכירות, מכירות.
מכירות 1 – להגדיל את אחוזי ההמרה שלי ופשוט לסגור יותר עסקאות מפניות קיימות. ניקח לדוגמה, סטודיו גרפי שיש לו 15 פניות בשבוע ומצליח לסגור 5 עסקאות מתוכן, מה יקרה אם יכפיל את אחוזי הסגירה שלו מ-5 ל-10 בשבוע אחד? בעצם נעשה כאן הכפלה של ההכנסות.
מכירות 2 – למכור יותר בכל עסקה – 'אפ סיילים' – הגדרה: מכירה של שירותים ו/או מוצרים נוספים ללקוח קיים.
הרגע הכי קל לגרום ללקוח שלנו להוציא כסף, זה רגע אחד אחרי שהוא שילם לנו כבר. ברגע שהתבצעה הרכישה הראשונה – נוצרה מערכת של אמון וביטחון בך כבעל/ת עסק ובמענה לצורך של הלקוח שלך.
לאחר מכן הרבה יותר קל למכור שירות או מוצר נוסף – אם יש לך כזה בעסק מצוין. אם לא, יש לך רגע לחשוב על שירות או מוצר נלווה שפשוט יזרים לך יותר כסף בלי להוציא הוצאות נוספות של שיווק ופרסום.
מכירות 3 – למכור את אותו מוצר ביותר כסף – כאשר יש לנו בעסק מוצר שהביקוש עבורו הוא מאוד גדול, ניתן להעלות את המחיר בהתאמה וכך להרוויח יותר על כל עסקה.
להעלות מחיר – זה מרגיש כיף, נותן תחושה שהעסק שלי בלבל היותר גבוה, אבל צריך להיזהר מאוד לעשות את זה נכון.
הצעת הגשה ממני להעלאת מחיר – צ'פרו את הלקוח בערך מוסף, תשקיעו את הכסף שקיבלתם מהלקוחות – בלקוחות. תאפשרו מקום נעים יותר, שירות אדיב יותר, זמינות גבוהה יותר – שהלקוח שלי ירגיש כיף לשלם לי את המחיר.
מה עוד יש לך לחפש כאן? רוצו למכור!…
